JOHNSON & JOHNSON - Protetores solares

Sergio Zacchi/Valor
11/06/2008
Fonte Emissora: Valor Econômico

A Johnson & Johnson decidiu montar uma operação de guerra com a marca Sundown quando percebeu, há cerca de três anos, que os concorrentes estavam aumentando seus investimentos no mercado de protetores solares. Sua equipe cresceu e a verba de marketing aumentou 20% por ano desde 2005, para chegar a R$ 25 milhões no verão de 2007 e 2008 (entre os meses de novembro e abril). "Decidimos que ninguém ia mexer nesse mercado", disse Fernanda Rol, gerente de grupo da Johnson & Johnson.

O resultado, segundo a executiva, é animador. A marca Sundown ganhou 6 pontos percentuais de participação durante este verão, segundo a Nielsen, somando 46,5%. E a meta é chegar a 50% na temporada de 2008/2009.

Nesse verão, o consumo dos produtos da marca cresceu 13%, enquanto o mercado teve queda de 2,8% nas vendas em relação ao ano passado. Sundown atingiu uma participação de 48% em março e abril de 2008, um recorde histórico. O segundo lugar é da Nívea Sun, com 13,9% e, em terceiro fica a Coppertone, com 7,3%.

Uma pesquisa do Instituto Qualibest revelou que 43% dos brasileiros usam protetor solar em todas as estações do ano. Mas só no rosto. No corpo o número cai para 21%. Quando chega o verão, o índice de uso sobe para 79%, sendo que 76% se cobrem com o produto da ponta do nariz ao dedão do pé.

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