Qual o nível de competitividade da sua empresa?
É inevitável na análise de estratégia de um negócio identificar os pontos fortes e fracos e, assim, tomar as decisões adequadas, seja nos argumentos de vendas, seja nas mudanças necessárias para tornar-se mais competitivo. Mas é fato que tenho vivenciado empresas decidirem os pontos fortes e fracos de acordo com a visão interna, em especial […]
Atendimento x Preço – lembrança
Por Rondinelli Santos Nunes (Consultor de Vendas) Gostaria de compartilhar com vocês uma das experiências que vivo todos os dias em minha rotina como representante. Neste dia, tive a oportunidade de fazer a diferença no PDV e agregar valor ao meu atendimento, à empresa às indústrias as quais represento. Em minha rotina, procuro sempre estar […]
Argumentação de Vendas – As objeções nem sempre são o que parecem ser
O que me levou a escrever sobre este assunto foi uma entrevista com um juiz de futebol feita por um destes programas de futebol. Ele disse que, ao entrar no estádio, um torcedor começou a xingá-lo muito. Ele, não satisfeito e intrigado, ele foi até o alambrado e perguntou ao torcedor porquê ele o estava […]
POTENCIAL DE MERCADO – Como Compreender Melhor o Mercado?
COMO CONHECER MELHOR O MERCADO ANTES DE INVESTIR Ao longo dos últimos 22 anos em que realizo de estudo de potencial de mercado, tenho deparado com várias empresas e empreendedores intentando em acessar um novo mercado ou mesmo procurando identificar oportunidades nos mercado em que já estão inseridos. Mas se deparam com a necessidade de […]
Por que pedir indicações aos funcionários
José Augusto Figueiredo, da ENDEAVOR | Exame Online | 20/05/2014 Empreendedor pode tornar contratações mais sustentáveis incentivando seus colaboradores a indicar talentos. Afinal, ninguém conhece melhor a empresa do que eles O entrar e sair no ambiente empresarial vem sendo um processo misterioso, uma verdadeira aventura, muitas vezes tratada como fenômeno do acaso, da sorte […]
3 filmes para motivar empreendedores
As mensagens para os empresários ajudam a entender melhor o outro e como pensa um líder – | 13/05/2014 Uma das ferramentas de engajamento de público mais comentadas do momento é o storytelling. A força de uma história certa na mudança de comportamento das pessoas pode estar em um livro ou em um filme também. Tenho selecionado […]
Para ter margem, não basta cortar custos e elevar preço.
Por Adriana Meyge | De São Paulo – Valor Econômico – 12/11/2013 No mesmo período, porém, o indicador de eficiência operacional recuou entre as 30 maiores empresas do segmento da América Latina (ver gráfico), para 17,2%. Os dados são de um estudo da consultoria EY (ex-Ernst & Young), que busca entender o que as empresas latinas […]