Prospecção de Clientes
Prospecção de Clientes
Toda empresa necessita de buscar novos clientes, seja para aumentar as vendas, seja para penetrar em segmentos ainda não atendidos, ou até mesmo para recompor a carteira de clientes. Da construção do cadastro de novos clientes ao fechamento, há várias etapas que devem ser desenvolvidas pela equipe comercial.
Nós auxiliamos nossosclientes
na fase de pré-venda.
Entregaremos para sua empresa:
- Dados cadastrais das empresas contatadas
- Dados cadastrais do decisor de compra – nome, cargo, telefone e e-mail
- Potencial de compra da empresa
- Necessidades de produtos e serviços oferecidos pela sua empresa
- Ações pós-contato: reunião, visita, orçamento, cadastro
Executamos os seguintes serviços:
Em conjunto com sua empresa, vamos identificar o perfil de cliente mais adequado para o seu negócio. Isto envolve avaliar o tamanho dos clientes, localização, faturamento estimado entre outras características.
A partir do perfil de clientes, iremos construir uma base de empresas considerando e excluindo as empresas que já são seus clientes ou que, por algum motivo, não poderão ser atendidas pela sua empresa.
O próximo passo é identificar quem é o decisor de compra dos produtos e serviços da sua empresa. Sabemos que algumas empresas possuem compras centralizadas, outras em que a decisão de compra é descentralizada.
Assim, iremos identificar qual o principal contato com o cliente para iniciar o processo de apresentação de vendas dos produtos e serviços da sua empresa.
Agora é hora de fazer contato com o decisor de compra e apresentar a sua empresa, produtos e serviços.
Nosso time de profissionais treinados – OS FAREJADORES DE NEGÓCIOS – entrará em contato com o decisor através de ligações telefônicas. Através de um processo de abordagem estruturada, nossos FAREJADORES buscarão apresentar seu negócio e enviarão uma apresentação por e-mail.
Também buscarão obter informações sobre o consumo dos seus produtos e serviços, processo de compra e despertar o interesse em iniciar uma relação comercial com sua empresa.
Os resultados podem ser:
- Agendamento de reunião para maiores esclarecimentos
- Permissão para se cadastrar como fornecedor
- Agendamento para entrar em contato futuro
- Solicitação de orçamento/proposta comercial
Como adicional, a sua empresa será conhecida por muitas empresas que antes não a conheciam.
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