ESTRATÉGIAS DE MERCADO E OS NOVOS DESAFIOS
A crise causada pelo vírus da COVID não é a primeira que o mundo experimentou, nem a última. Diante de várias crises, as empresas têm buscado e conseguido (nem todas) encontrar meios de driblarem a situação e encontrarem caminhos para se manterem e crescerem. Pois bem! Estamos diante de um novo desafio. De manter e […]
ESTRATÉGIAS DE MERCADO E PESQUISAS
Ssk Análises / Por Gerson Christensen No artigo passado, eu comentei sobre as estratégias de mercado diante dos nossos desafios que o COVID nos impôs. 4 possíveis estratégias de mercado: Penetração de Mercado Desenvolvimento de Mercado Desenvolvimento de Produto Diversificação Uma rápida enquete feita por mim, aponta as seguintes estratégias utilizadas: Penetração de Mercado – 53% Desenvolvimento […]
Qual o nível de competitividade da sua empresa?
É inevitável na análise de estratégia de um negócio identificar os pontos fortes e fracos e, assim, tomar as decisões adequadas, seja nos argumentos de vendas, seja nas mudanças necessárias para tornar-se mais competitivo. Mas é fato que tenho vivenciado empresas decidirem os pontos fortes e fracos de acordo com a visão interna, em especial […]
Atendimento x Preço – lembrança
Por Rondinelli Santos Nunes (Consultor de Vendas) Gostaria de compartilhar com vocês uma das experiências que vivo todos os dias em minha rotina como representante. Neste dia, tive a oportunidade de fazer a diferença no PDV e agregar valor ao meu atendimento, à empresa às indústrias as quais represento. Em minha rotina, procuro sempre estar […]
6 Armas para convencer pessoas
Por João Francisco, Mentor da Endeavour, 13/04/2016 Conheça os fatores que influenciam o comportamento das pessoas para que elas respondam sim a seus pedidos Você já pensou em quais seriam os fatores que influenciariam o comportamento das pessoas para que elas respondam sim a um pedido seu? Pois é, você vai conhecer agora e isso é […]
Mudanças no Marketing B2B
O artigo escrito por Kelsey Snyder e Pashmeena Hila, do Google, apresenta um comparativo entre dois estudos realizados em 2012 e 2014 sobre o comportamento dos compradores de produtos e serviços B2B. Elas analisam alguns mitos e verdades da busca por produtos e serviços pelos compradores: 1) Os Millennials não participam das decisões de negócios […]
Um bom motivo para investir em Pesquisa de Mercado
08/01/2015 Pesquisa de Mercado – O Valor Econômico de hoje apresenta uma matéria sobre a perda de fôlego do mercado imobiliário em Santos. Em resumo, a matéria diz que as construtoras enfrentam alta de estoque de empreendimento, em especial de apartamentos mais caros com 3 e 4 dormitórios. A taxa de unidades prontas e não […]
Argumentação de Vendas – As objeções nem sempre são o que parecem ser
O que me levou a escrever sobre este assunto foi uma entrevista com um juiz de futebol feita por um destes programas de futebol. Ele disse que, ao entrar no estádio, um torcedor começou a xingá-lo muito. Ele, não satisfeito e intrigado, ele foi até o alambrado e perguntou ao torcedor porquê ele o estava […]
POTENCIAL DE MERCADO – Como Compreender Melhor o Mercado?
COMO CONHECER MELHOR O MERCADO ANTES DE INVESTIR Ao longo dos últimos 22 anos em que realizo de estudo de potencial de mercado, tenho deparado com várias empresas e empreendedores intentando em acessar um novo mercado ou mesmo procurando identificar oportunidades nos mercado em que já estão inseridos. Mas se deparam com a necessidade de […]
Por que pedir indicações aos funcionários
José Augusto Figueiredo, da ENDEAVOR | Exame Online | 20/05/2014 Empreendedor pode tornar contratações mais sustentáveis incentivando seus colaboradores a indicar talentos. Afinal, ninguém conhece melhor a empresa do que eles O entrar e sair no ambiente empresarial vem sendo um processo misterioso, uma verdadeira aventura, muitas vezes tratada como fenômeno do acaso, da sorte […]